对”只说”是”的心态说”否”

Collaborate经纪公司儿童创意总监Dave Moxey将拥有广泛客户群的公司转变为真正的专家权威，并取得了惊人的成果。

我们能超过去年的收入吗？ 可以维持这个人员水平吗？ 而下一个订单是从哪里来的？ 我们都能理解这样子的精神压力。 但如果出现超出专业领域的新机会，Moxey会说:”谢谢，但不谢。”然后，放弃那样的生意。

“这是虚假的经济。如果快速解决，销售额下降趋势就会加快……如果继续推进所有项目，最终会削弱真实性。 专业化是培养创意代理公司的最佳方法。”

Moxey在2013年加入Collaborate经纪公司时，在多个行业与多种账户合作。 账户处理人员的口头禅是”只说”是”。 他们稍后一定会想出办法的。 而那该公司的年增长率为一位数。

作为企业的新手，他很容易看到Collaborate擅长什么——儿童项目。 Moxey对工作人员说:”今后要集中精力专注在小孩们的内容。 “通过不再在主驾驶室以外进行业务，客户经理都可以节省时间。 成功几率较高，生产流程也比较顺畅。 唯一较险的事，无论什么行业，你可能很难成为高手，而且销售比较少，设计师的编辑会增加许多。”

一位客户经理总结了这一战略之前一个月的会议说道:”大部分企业对作品集的反应都比较温和。但如果是访问家庭娱乐设施或儿童品牌的市场和营销部门，他们的反应总是非常积极，而且很正向。他们也会反馈说” 你们介绍的一切，我们都觉得很适用。” 而从这点能确定他们能够理解我们。”

Moxey的顿悟:当你擅长某事时，客户也会意识到。 他们回来的几率也变得高，而整个行业也都意识到了这点。 只要能超过客户期望的生意会更容易确保更多生意。 相反的, 并非合法权威, 例如不知道好的物业网站与坏的物业网站, 最终会失败。 也就是说，修改次数越多，公司的收益就越少。

Collaborate经纪公司是世界上唯一一家获得牛津大学出版社认证的供应商，它是一个巨大的支持。 此外，Pearson Education 和 Cambridge University Press 均已获得批准。 他们以《纽约时报》的畅销书、亚马逊第一名和年度玩具奖而自豪。 Collaborate 是全球领先的机构之一，专门为年轻用户创建内容、品牌和市场营销。

Collaborate的新客户经理说: “在我们以前的公司，他们会放弃一切的和几个儿童品牌合作。” 但是，对于Collaborate员工来说，这项目似乎每天都容易也很轻松。

正如Moxey所指出的那样:” 无论艺术家的作品集有多么的出色，就算是以独角兽为特征，高级旅游公司不会使用。 相同的，儿童电视的制作人不会因为办公室职员们蜷缩在董事会桌旁，准备好的照片而感到兴奋。 我们以儿童产品品牌为对象的企业ID、儿童书籍为对象的年度报告、面向年轻人的教育平台的房地产中介网站等。 顾客会走向我们也是因为他们知道自己会得到自己一定会喜欢的成果。 而且是非常喜欢。

看来他们做了正确决定！ 与去年同期相比，Collaborate的利润增加了40%。 去年，他们制作了阿里安娜·格兰德的香水系列动画片，为剑桥大学出版社的教育项目提供了400分钟的动画片，为皮尔森教育制作了36本高级画册，还为企鹅书、DK、辉瑞、BBC、Brush-Baby等客户制作特技作品。

由于有了明确的焦点，Collaborate拓宽了视野，增加了客户基础。 他们为自己独创儿童内容而感到自豪。”我们的新咒语是，”Moxey说道，”走你该走的路。我们是#KidsComms”。