對”只說”是”的心態說”否”

Collaborate經紀公司兒童創意總監Dave Moxey將擁有廣泛客戶羣的公司轉變爲真正的專家權威，並取得了驚人的成果。

我們能超過去年的收入嗎？ 可以維持這個人員水平嗎？ 而下一個訂單是從哪裏來的？ 我們都能理解這樣子的精神壓力。 但如果出現超出專業領域的新機會，Moxey會說:”謝謝，但不謝。”然後，放棄那樣的生意。

“這是虛假的經濟。如果快速解決，銷售額下降趨勢就會加快……如果繼續推進所有項目，最終會削弱真實性。 專業化是培養創意代理公司的最佳方法。”

Moxey在2013年加入Collaborate經紀公司時，在多個行業與多種賬戶合作。 賬戶處理人員的口頭禪是”只說”是”。 他們稍後一定會想出辦法的。 而那該公司的年增長率爲一位數。

作爲企業的新手，他很容易看到Collaborate擅長什麼——兒童項目。 Moxey對工作人員說:”今後要集中精力專注在小孩們的內容。 “通過不再在主駕駛室以外進行業務，客戶經理都可以節省時間。 成功機率較高，生產流程也比較順暢。 唯一較險的事，無論什麼行業，你可能很難成爲高手，而且銷售比較少，設計師的編輯會增加許多。”

一位客戶經理總結了這一戰略之前一個月的會議說道:”大部分企業對作品集的反應都比較溫和。但如果是訪問家庭娛樂設施或兒童品牌的市場和營銷部門，他們的反應總是非常積極，而且很正向。他們也會反饋說” 你們介紹的一切，我們都覺得很適用。” 而從這點能確定他們能夠理解我們。”

Moxey的頓悟:當你擅長某事時，客戶也會意識到。 他們回來的機率也變得高，而整個行業也都意識到了這點。 只要能超過客戶期望的生意會更容易確保更多生意。 相反的, 並非合法權威, 例如不知道好的物業網站與壞的物業網站, 最終會失敗。 也就是說，修改次數越多，公司的收益就越少。

Collaborate經紀公司是世界上唯一一家獲得牛津大學出版社認證的供應商，它是一個巨大的支持。 此外，Pearson Education 和 Cambridge University Press 均已獲得批准。 他們以《紐約時報》的暢銷書、亞馬遜第一名和年度玩具獎而自豪。 Collaborate 是全球領先的機構之一，專門爲年輕用戶創建內容、品牌和市場營銷。

Collaborate的新客戶經理說: “在我們以前的公司，他們會放棄一切的和幾個兒童品牌合作。” 但是，對於Collaborate員工來說，這項目似乎每天都容易也很輕鬆。

正如Moxey所指出的那樣:” 無論藝術家的作品集有多麼的出色，就算是以獨角獸爲特徵，高級旅遊公司不會使用。 相同的，兒童電視的製作人不會因爲辦公室職員們蜷縮在董事會桌旁，準備好的照片而感到興奮。 我們以兒童產品品牌爲對象的企業ID、兒童書籍爲對象的年度報告、面向年輕人的教育平臺的房地產中介網站等。 顧客會走向我們也是因爲他們知道自己會得到自己一定會喜歡的成果。 而且是非常喜歡。

看來他們做了正確決定！ 與去年同期相比，Collaborate的利潤增加了40%。 去年，他們製作了阿里安娜·格蘭德的香水系列動畫片，爲劍橋大學出版社的教育項目提供了400分鐘的動畫片，爲皮爾森教育製作了36本高級畫冊，還爲企鵝書、DK、輝瑞、BBC、Brush-Baby等客戶製作特技作品。

由於有了明確的焦點，Collaborate拓寬了視野，增加了客戶基礎。 他們爲自己獨創兒童內容而感到自豪。”我們的新咒語是，”Moxey說道，”走你該走的路。我們是#KidsComms”。